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帮助科技型国有控股企业开展线上营销，达成品牌推广与线索获客双效合一
新媒体矩阵运营
多福多
帮助科技型国有控股企业开展线上营销
达成品牌推广与线索获客双效合
机械设备-食品生产类
中原粮食集团多福多食品有限公司是河南省农业产业化重点企业,依托河南农业大省的资源优势，专注于食品生产设备的研发与制造，拥有多项自主专利技术，产品覆盖各类面点智能化生产线，服务全国食品加工企业。
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曝光量提升
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粉丝量提升
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线索量提升
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运营成本降低
项目成果
2025年3月3日
5分钟阅读时长
一、项目背景
多福多本身拥有强大的技术实力，业务主要涉及主食生产和智能生产线两个板块。目前主食类业务在本地及线上电商已有尝试。但智能生产线推广是针对B端客户的，且对客户合作有一定门槛，之前采取纯线下业务员对接方式对业务发展具有局限性，所以迫切需要线上运营难开展，让企业的实力和口碑进行曝光，带来线索咨询。
二、客户痛点及谷雨解决方案
痛点一
品牌与产品线全网曝光不足
运营前，产品关键词在百度、抖音等平台无展示，仅依赖传统官网，线上流量入口单一。
解决方案一
1、“品牌号+生产线号”双矩阵运营：
品牌号:聚焦企业技术实力与行业地位，发布企业品牌、产业技术、行业前景、社会责任客户案例等内容。
生产线号：针对细分设备（如馒头生产线、面条生产线）制作场景化内容，展示设备效率功能技术、定制案例、服务支持等内容。
2、多平台精准运营：百度 SE0 优化品牌词及产品关键词（如“智能面点生产线”）；抖音短视频重在曝光，展示设备运行实拍及客户案例；视频号私域传播品牌形象及信任背书。
痛点二
运营成本高与效果不可控
自建团队需投入人力、设备及管理成本，且缺乏专业监测工具，效果难以量化。
解决方案二
1、轻量化代运营模式:替代自建团队，提供“内容策划+投放执行+数据监测”全包服务减少固定薪资及设备投入。
2、数据驱动迭代:基于用户行为分析，优化运营策略，重点倾斜高转化内容(如设备隆本
案例、定制化技术)。
成果
半年内实现品牌词搜索曝光全覆盖，百度、抖音、视频号多个关键词进入搜索结果首页。累计曝光量 200万+，沉淀粉丝 6000+，覆盖食品加工企业、农业产业延伸项目等B端用户。
成果
运营成本降低 40%+，线索获取效率提升3倍，半年内获取有效线索 100+。
痛点三
用户触达与转化链路断裂
未精准定位目标用户群体，公域流量与私域转化未形成闭环。
解决方案三
1、公域私域闭环设计：
公域引流：通过百度、抖音的内容触达潜在客户（如食品厂生产主管、采购负责人）。
私域沉淀：视频号设备操作演示，引导用户留资。
2、场景化内容分层：
平台层：覆盖百度、抖音、微信等多个平台。
用户层：内容触达潜在客户（如食品厂生产主管、采购负责人）。
技术层：使用AI数字人直播、视频、图文等多种内容形式。
内容层：发布研发、专利技术视频，展示生产效率数据。

成果
用户互动率提升 25%，私域咨询转化率提高 18%。
三、项目核心策略
1、技术背书与场景化内容结合
突出专利技术优势，结合客户痛点制作视频，强化设备性能可信度。
2、数据驱动的投放优化
搭建关键词库（如“全自动面食设备”“智能馒头生产线”），动态调整百度、抖音、视频号等各平台营销分配。
3、B端用户深度运营
通过研学课程、线下展会增强品牌粘性，不同客户提供定制化解决方案。
四、合作总结
多福多案例验证了食品机械企业通过内容分层运营+精准流量闭环可高效触达B端客户。此模式可复用于同类企业，尤其是拥有技术专利但缺乏线上运营能力的制造厂商。未来可进一步结合 AI智能客服提升线索跟进效率，实现全链路数字化升级。如需定制化方案或深度合作，请联系运营团队获取“机械行业内容营销定制方案”。
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